세미나 후기 - 하이엔드 주거개발 방법론

강사 :  최병엽 대표 (내외주건) 

주요 내용 

• 하이엔드 주거 시장의 트렌드
  • 고급 주거 수요가 지속적으로 증가하고 있음.
  • 가격 저항선이 계속 깨지면서 고급 주거의 가격이 상승세를 보임.
• 타겟 고객층
  • 상위 1%의 초부유층이 꾸준히 증가하며 고급 주거 시장의 주요 타겟이 됨.
  • 연예인, 고소득 전문직 종사자들이 하이앤드 주거상품을 구매하는 주요 고객층으로 부상.
• 하이엔드 주거의 필수 요소
  • 입지: 럭셔리 주택은 입지가 무엇보다 중요. 강남, 한남동, 이태원 등 특정 지역에서만 럭셔리 주거가 성립됨.
  • 뷰(View): 한강 뷰, 남산 뷰 등 하이앤드 주거상품 에서 조망이 매우 중요하게 여겨짐.
  • 디자인: 유명 아키텍트와 디자이너의 참여가 하이앤드 주거상품의 가치를 크게 좌우함.
  • 브랜드 파워: 고급 브랜드가 주는 이미지와 신뢰성이 상품 가격에 영향을 미침.
• 하이앤드 주거상품  개발 전략
  • 하이앤드 주거상품 개발은 사전 마케팅이 필수적이며, 타겟팅과 초기 청약률이 성공의 열쇠.
  • 하이앤드 주거상품의 특성상, 설계와 디자인에서 소위 "편법"이나 "트릭"을 통해 면적을 넓게 보이게 하는 기법이 사용됨.
• 상품 기획 시 고려 사항
  • 상품의 차별성: 기존 하드웨어 중심의 차별화에서 벗어나, 소프트웨어적 요소 (헬스케어, 맞춤 서비스 등)로 경쟁력 강화 필요.
  • 안정감 제공: 초부유층을 타겟으로 할 경우, 심리적 안정감을 제공하는 요소들 (예: 드론 자가용, 방공호 같은 기능)을 고려.
• 하이앤드 주거의 미래
  • 하이엔드 주거 시장은 앞으로 하드웨어적 요소보다는 소프트웨어적 요소가 더 중요해질 것.
  • 개인 맞춤형 서비스, 웰니스, 장수와 건강 유지에 중점을 둔 컨셉이 앞으로 럭셔리 주택의 주요 차별화 요소가 될 것.
• 마케팅 전략
  • 첫 구매자가 누구인지가 매우 중요하며, 첫 타겟팅이 성공할 경우 해당 주택의 인지도와 판매가 크게 향상됨.
  • 온라인 마케팅과 구전 마케팅의 중요성이 증가하고 있으며, 부유층을 대상으로 한 고급 주택의 마케팅은 정교하게 설계되어야 함.